随着浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称米奥兰特）10月22日在深圳证券交易所创业板上市，中国会展业资本话题再度引发广泛热议。巧合的是，今年正值创业板开板10周年。

此时，米奥兰特创业板上市，可谓扛起了新时代赋予会展资本市场的使命和责任。数据显示，10年来，从创业板开板的首批28家企业，到如今的775家企业，总市值超过5.6万亿元。

在业界专家看来，创业板市场从无到有，逐渐发展壮大，已经成为中国资本市场的重要组成部分，并体现了中国经济10年来发展转型和升级的特征。

如此，新时代需要怎样的资本市场？2018年中央经济工作会议提出，资本市场在金融运行中具有牵一发而动全身的作用，要通过深化改革，打造一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场。

过去20年间，米奥兰特在海外打造了China Home life 247（中国家居用品博览会）全球系列展和China Machinex （中国机械品牌博览会）全球系列展两大“母平台”。

“做撬动中国展览国际化的杠杆。”浙江米奥兰特商务会展股份有限公司董事长潘建军如是说。

打造中国展览走出去“孵化”平台

“打造中国展览海外的孵化平台。”潘建军在上市当日接受《中国贸易报》记者现场专访时表示，米奥兰特将按照递增式发展模式继续扩大海外展“母平台”。

据介绍，米奥兰特业务分为两大块：一是细分展览业务，一是数字化平台。

针对传统展览业务，潘建军透露，米奥兰特在海外的展览项目仍将坚持细分专业主题的发展模式，发挥米奥兰特境外自办展的资源和能力，加强与国内产业展会合作，推动国内优秀产业展移植到海外举办。他指出，目前，中国展览项目移植海外举办还基本处于空白期。

不可否认，中国的展览项目还处于以单个体量规模大小来衡量办展是否成功的初级阶段。潘建军认为，在国际会展市场上或者按商业规律来说，只有单个行业的展会的国际市场占有率大小，才是展会成功的标志。比如，全球汽配行业展会的70%是法兰克福旗下的，也就是说法兰克福占据了全球汽配行业展览市场70%的份额，因此法兰克福汽配展是全球最大的，应该按照市场占有率而不是单展体量。

按照这样的商业规律衡量中国展览的全球市场占有率，未来的空间很大。针对这一巨大市场，“米奥兰特要发挥孵化平台的功能。”潘建军向本报记者表示，米奥兰特将推出中国展览走出去孵化平台。据其分析，中国展览项目还没有真正走出去的瓶颈是在海外办展的运营能力和抗风险能力较弱。

据介绍，目前米奥兰特海外展览项目平均毛利润在40%以上，已经完全具备新展的孵化能力。同时，海外的项目运营能力非常强并且了解海外市场趋势。因此，与米奥兰特合作的展览项目走出去，可以通过米奥兰特在海外已经成熟的“母平台”，在规避海外办展风险的同时尽快实现盈利。

至于推动中国展业展览走出去的路径，首先是合作办展，其次是运用资本的杠杆撬动国内优秀产业展会，通过资本运作推动产业展览走出去，第三是自建队伍，深耕海外市场的细分领域。

升级数字化产品业态

“米奥兰特将在买卖双方贸易环节间研发新的产品。”潘建军介绍说，展览是处在买卖双方的中间环节，是一个“撮合”的角色。鉴于此，米奥兰特将发挥“流量”优势，有针对性地开发围绕外贸买卖双方的服务。同时，为最大化地实现客户的粘度，建设数字化连接，提升传统展会买卖双方的“弱连接”。

“现阶段，米奥兰特在杭州成立了自己的研发中心，正在加快数字化转型。”潘建军表示，通过技术支持，米奥兰特将已有的服务转化为数字，再通过数据在线推出各种服务向买卖双方“强连接”方向推进。

目前，与米奥兰特会展同步的数字展会系统，由其自主研发完成，这样的好处是，参展商和采购商（专业观众）都成为米奥兰特的数字会员。这样一来，米奥兰特一头连接中国供应市场、一头链接全球采购市场，形成“传统展览+数字展览”的业态，从三天线下展会服务变成365天的数字展会服务。事实上，米奥兰特为外贸企业提供的不仅仅是展览解决方案，而是外贸的综合解决方案，并形成外贸生态圈。

未来，数字化业务将成为米奥兰特重要的组成部分。米奥兰特的发展目标是成为互联网展览的“缔造者”，打造真正的互联网展览业态，完全有别于此前的互联网展会的模式，力求从创新的角度，通过研发、挖掘形成数字化业务，彻底打通数据，满足买卖双方的需求。

潘建军强调，无论是传统展览，还是数字化业务，米奥兰特服务的核心对象都是卖中国产品的企业。

建设供应链服务体系

“打造供应链服务体系。”潘建军介绍说，米奥兰特每年服务的全球买家在20万和30万之间。根据调研发现，买家参观展览期间，存在两个不满足：一是对产品不满足，仅几百数千家中国参展企业，找不到需求产品；二是对贸易方式不满足。这样就导致了三个不匹配：一是产品不匹配；二是贸易方式不匹配，即当地的一些经销商无法完成进关手续，导致无法采购参展商的产品；三是物流不匹配。

为促进买卖双方在展览期间最大程度的满足，米奥兰特需建设供应链服务体系，帮助买卖双方解决在展览期间因不同原因导致的不匹配难题。这其中，最大的服务对象还是买家端，帮助买家实现不同的采购需求。

“为买家解决供应链服务业务，其体量将大于展览项目本身。”潘建军认为，这也将是未来展会的发展趋势和方向。但现阶段，多数会展主办方的数据库还没有发挥数字化功能，有很多产品还没有被发掘。

为此，米奥兰特经常开设大讲堂，邀请一些目的地国家相关组织负责人介绍当地的经贸形式和市场趋势，通过这一平台让企业加深对目标市场的定位，做到选择性参展。

调研发现，超过99%的参展商到海外参展没有准备小语种的翻译资料，只有中英文。针对这一现象，米奥兰特建立了小语种数字展厅，并于展览开幕前3个月在目标区域进行展示，方便当地买家提前与参展商沟通，便于展览期间更进一步洽谈和沟通。此外，如果买家还有其他采购需求，可以提前在数字展厅预登记，主办方通过买卖双方的登记信息，提前为买卖双方进行匹配。为了更好地服务买卖双方，米奥兰特与第三方合作提供一键式征信服务。

“米奥兰特是为‘中国制造’量身打造的展览服务平台。”潘建军向本报记者表示，在“中国制造”向“中国品牌”转型过程中，需要一个强大的自主展览服务平台为制造业提供配套。

在潘建军眼里，展览有两个优势：一是先天优势，二是后天优势。因此，米奥兰特在全球范围内为参展商遴选了目标市场，并能辐射到更大区域，全球整体布局选择举办地，而不只是一个终端国家，比如西亚选在迪拜举办，南亚选在印度孟买，中亚则选择哈萨克斯坦，欧亚大陆之间选择了土耳其，南美洲选择巴西。可以看出，每一个举办地都是区域的商业集散地，都可以承载10万至20万的展览规模和承载量。

事实上，这样的全球布局规划，米奥兰特早在2004年已经完成。此外，米奥兰特通过十几年的发展，已完成展会的全球布局，海外办展的业务支持服务体系也基本建成。

据透露，米奥兰特海外项目已进入良性的高增长阶段。而在创业板上市则按照米奥兰特的发展规划，即以高增长期进入资本市场。按照布局，未来，米奥兰特除现有的展览业务外，新增的数字化业务和供应链业务都具备巨大发展空间。截止本报发稿时，米奥兰特又强势封上涨停板，这是该股上市以来连续5日涨停。